Comment vendre un programme en ligne quand la confiance du marché s'est dégradée (merci les experts auto-proclamés) ?
Published 2 months ago • 7 min read
Hello toi,
Je ne vais pas te mentir, le marché de la formation en ligne a bien changé ces dernières années. Et un des points qui revient le plus, c'est le manque de confiance que l'on peut avoir avant d'acheter. Comment savoir si la personne qui vend son programme est aussi experte qu'elle le dit ?
Entre les experts auto-proclamés sans expérience et les promesses creuses générées par l'IA, difficile de sortir sa carte bleue.
Alors si Reader, tu veux créer un programme et le vendre à ta communauté, voici une chose que tu peux faire : montrer tes coulisses, prouver ton expertise par l'expérimentation, et donner beaucoup de valeur avant de vendre quoi que ce soit.
Dans cette édition, je vais te partager ma vision pour 2026, le programme que je vais lancer sur un nouveau sujet, la montée en compétences que ça implique, et surtout Reader les leçons concrètes que tu peux en tirer pour lancer un programme.
Connais-tu ce lieu magique ? Le New York Café à Budapest. Merveilleusement beau
Au programme de cette édition
Dans les coulisses
Je te montre mes coulisses. Mes choix, mes 7 mois d'expérimentation, mes plantages, et comment je construis mon expertise avant de vendre quoi que ce soit.
Les 5 leçons pratiques que tu peux en tirer
Je transforme ce parcours en 5 leçons pratiques pour toi. Des actions concrètes que tu peux appliquer si tu veux lancer ton programme avec intégrité.
Dans les coulisses
Cette semaine, on m'a encore demandé pourquoi j'avais choisi Dust.
Pour ceux qui découvrent : Dust, c'est une plateforme française qui permet de créer des agents IA personnalisés. Des assistants virtuels qu'on peut nourrir avec ses propres données, connecter à ses outils (Gmail, Notion, Canva…) et qui donnent accès à tous les gros modèles d'IA (Claude, GPT, Gemini) depuis un seul endroit.
Et en fait, à chaque fois qu'on me pose cette question, je me rends compte que la vraie question derrière, ce n'est pas "pourquoi Dust ?". C'est "comment tu fais pour choisir, dans cette jungle d'outils IA ?"
Parce que, franchement, il y a des dizaines de plateformes. Toutes promettent des trucs géniaux. Et quand tu es solopreneur expérimenté, tu n'as pas de temps à perdre à tester 36.000 outils.
Tu veux des solutions simples à utiliser qui te font vraiment gagner du temps et qui peuvent amplifier ton business, que ce soit pour créer des programmes, des médias, ou gérer ton quotidien.
Alors courant 2025, quand j'ai voulu accélérer ma productivité et mettre en place des agents IA, j'ai posé des critères clairs avant de me lancer.
Il fallait que ce soit :
Facile à prendre en main
Une plateforme qui évolue vite
C'était le cas de la plateforme Dust, qui en plus est une solution française ! Pour que tu comprennes l'intérêt de cette plateforme à mes yeux : elle donne accès aux principaux LLM (claude, ChatGPT, Gemini, sans devoir cumuler des abonnements) et en plus toutes tes données sont accessibles et connectées.
J'ai testé pendant 2 mois. J'ai compris le potentiel allié à la simplicité. Et j'y suis allée.
Ma vision : expérimenter avant de transmettre
Depuis le début, mon intention c'est de créerun programme complet sur l'IA pour les solopreneurs expérimentés qui veulent amplifier leur business sans se noyer dans la technique.
Mais je refuse de créer un programme sur quelque chose que je n'ai pas expérimenté en profondeur.
Comment je peux transmettre si je n'ai pas testé ?
Si je ne me suis pas plantée ? Si je n'ai pas vu concrètement ce qui marche, ce qui coince, ce qui demande 3 heures pour être bien paramétré ?
➤Je ne peux pas ! (enfin si, mais quelle crédibilité aurais-je ? )
Donc voilà, pendant les 7 derniers mois, j'ai expérimenté à fond. Pour moi et avec mes clients.
Des agents simples et complexes, mais aussi des workflows qui s'enchaînent.
Aujourd'hui, je maîtrise bien la plateforme (avec ce qu'il faut faire ou pas), alors, début 2026, j'ai décidé d'accélérer encore plus.
Mon choix conscient pour accélérer
Pour continuer à monter en compétences rapidement, j'ai fait un choix : rester focus sur 2 offres seulement. Et ce choix est directement lié à ma vision moyen terme.
Avant juin 2026, je veux créer un programme pour les solopreneurs expérimentés qui ont compris le potentiel de l'IA mais ne se sont pas encore lancés pour des tas de raisons.
Pour être prête d'ici la, j'ai créé une offre spéciale : journée VIP IA. Une journée one-to-one où je plonge à fond dans le workflow d'une personne (ou d'une PME) pour créer ses agents sur mesure.
Pour me retrouver face à des cas de figure que je n'ai pas encore rencontrés. Entendre tous les besoins, comprendre en profondeur les attentes, les freins, les doutes et les peurs.
Ce que j'observe en chemin
Une chose que je vois de plus en plus clairement : on est en train de basculer vers une nouvelle façon de travailler.
Les automatisations simples qu'on utilise aujourd'hui vont devenir obsolètes. Parce que les agents IA commencent à faire ça nativement. Un exemple concret : mon agent peut lire mes transcriptions de visio et envoyer un email personnalisé directement dans Gmail. Sans passer par un outil externe.
On change de paradigme. Et je veux être au bon endroit pour comprendre ce changement et pouvoir le transmettre ensuite.
Dans 6 mois, quand je créerai mon programme complet, je pourrai dire : j'ai expérimenté. Je me suis plantée. J'ai ajusté. Je sais ce qui marche et pourquoi. Je sais ce qui coince et comment contourner.
Voilà. C'est ça, pour moi, la seule façon honnête de transmettre.
Les 5 leçons pratiques que tu peux en tirer
Leçon 1 : Expérimenter AVANT de vendre un programme complet
Ce que je fais : J'ai passé 7 mois à tester Dust pour moi et mes clients avant de créer une offre béta puis la prochaine étape le programme. Je refuse de transmettre quelque chose que je n'ai pas expérimenté en profondeur.
Ce que ça t'apprend : Ne crée pas un programme sur une théorie ou une idée. Crée-le sur une expertise vécue. Tes échecs, tes ajustements, tes cas concrets = la vraie valeur de ton programme.
Action concrète : Avant de lancer ton programme, pose-toi : "Ai-je testé ça pendant au moins 3-6 mois ? Ai-je accompagné au moins 5 personnes sur ce sujet ?"
Leçon 2 : Utiliser tes offres actuelles comme laboratoire
Ce que je fais : Mon Day VIP IA est le meilleur moyen pour tester, observer, apprendre en conditions réelles. Pour ne pas léser mes clients, le tarif augmente progressivement, aligné à ma montée en compétence et le SAV est sans limite (pour le moment)
Ce que ça t'apprend : Tes offres actuelles peuvent nourrir ton futur programme. Chaque client est un cas d'étude. Chaque question posée est un module potentiel. Chaque blocage rencontré est un point à anticiper dans ton programme.
Action concrète : Après chaque accompagnement, note : Qu'est-ce qui a bloqué ? Quelle question revient ? Quel format a le mieux marché ? Ces réponses = la structure de ton programme.
Leçon 3 : Faire des choix conscients pour rester focus
Ce que je fais : Je me concentre sur 2 offres seulement, directement liées à ma vision moyen terme (créer un programme pour solopreneurs sur l'intégration de l'IA comme gain de temps en respectant un haut degré d'excellence). Je refuse la dispersion.
Ce que ça t'apprend : Multiplier les offres ralentit ta progression. Choisir 1 ou 2 formats alignés avec ta vision te fait monter en compétences plus vite. Tu vois plus de cas, tu affines plus vite, tu es prêt plus vite.
Action concrète : Liste tes offres actuelles. Demande-toi : "Laquelle me rapproche le plus de mon programme futur ?" Garde celle-là. Mets les autres en pause.
Leçon 4 : Viser la simplicité = gage de transmission efficace
Ce que je fais : J'ai choisi Dust notamment pour sa simplicité. Résultat : après une masterclasse de vendredi, 2 personnes ont avancé seules. C'est mon test de validation.
Ce que ça t'apprend : Un programme complexe qui impressionne mais que personne ne termine ne vaut rien. Un programme simple qui donne des résultats rapides (quick wins) a 10 fois plus de valeur.
Action concrète :
Teste ton contenu avec 5-10 personnes AVANT de créer tout le programme. Si elles ne peuvent pas avancer seules après ton explication, simplifie encore.
Leçon 5 : Anticiper les changements et faire le bon choix
Ce que je fais : Je ne vais pas créer un programme sur "comment utiliser DUST". Je vais créer un programme sur "comment intégrer l'IA dans son quotidien pour gagner du temps, en respectant son exigence de qualité". DUST sera un des outils proposés, mais pas le seul et seulement tant qu'il répond aux attentes de mes clients.
Ce que ça t'apprend : Ne crée pas un programme sur un outil ou une tactique qui va vieillir. Crée-le sur une compétence transversale, une posture, une méthode qui restera pertinente même si les outils changent.
Action concrète : Reformule le sujet de ton programme futur : au lieu de "Comment utiliser [outil X]", pose "Comment [résultat/compétence durable] grâce à [évolution du secteur]".
EN RÉSUMÉ : La méthode vue depuis mes coulisses
Expérimente pendant plusieurs mois avec de vraies personnes
Utilise tes offres actuelles comme laboratoires d'apprentissage
Reste focus sur 1-2 offres alignées avec ta vision
Teste la simplicité : si tes clients ne peuvent pas avancer seuls après, simplifie
Pense long terme : crée sur une compétence durable, pas sur un outil
Voilà ce que mes coulisses peuvent t'apprendre si tu veux créer un programme solide, ancré dans la réalité, et qui aide vraiment.
Bon, je te laisse, c'est le week-end, bon week-end Reader
La bise 🧡
Priscille
Priscille Mahé
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