Elle a vendu 10 places de son bootcamp avant de créer les premiers contenus (je te décrypte tout ça)
Published 4 months ago • 6 min read
Hello toi,
Et nous voilà en décembre, bientôt les cadeaux sous le sapin, les chants de Noël et les repas en famille. Mais avant de tout fermer et lâcher l'ordi, j'avais envie de te faire le décryptage du projet avec Dorothée Rafray.
Elle en parle à cœur ouvert dans une vidéo de 10 minutes que je partage et je vais également te donner le contexte et pourquoi nous avons fait certains choix.
WE express à Faro (sud du portugal) pour aller chercher un peu de soleil et nous retrouver avec chéri avant le tourbillon des fêtes.
Dans les coulisses : Bootcamp Clarity de Dorothée Rafray
Dorothée Rafray, coach business et experte growth marketing, accompagne les entrepreneurs à mettre en place des stratégies d'acquisition pour générer plus de leads et de chiffre d'affaires.
Quand elle me contacte, elle est dans une situation paradoxale : son activité en individuel fonctionne très bien, mais elle souhaite travailler ses offres différement.
Ce qu'elle veut mettre en place :
Des programmes collectifs et en ligne pour diversifier ses sources de revenus et scaler son business.
Le problème qu'elle rencontre ?
Malgré ses compétences en marketing et growth, elle n'arrive pas à passer à l'action. Le projet lui paraît pharaonique. Les champs d'action sont tellement vastes qu'elle ne sait pas par où commencer. Elle n'ouvre même pas une feuille Word pour poser le plan. L'idée reste coincée dans sa tête.
Quand elle décide de travailler avec moi, elle a un objectif clair : vendre une première édition de son programme en décembre 2025 au plus tard.
Étape 1 : Créer de la clarté dans le chaos
Dorothée arrive avec un mapping existant... mais titanesque.
En 2 séances, nous avons fait le point sur la complexité et la profondeur de son offre avec l'objectif de simplifier sans rendre simple des concepts complexes, de tenir dans un délai raisonnable.
Pour cela, nous avons :
Identifié les contenus déjà existants vs ceux à créer
Mis en lumière les opportunités de réutilisation
Découpé le grand projet en petites étapes réalisables
Cette première étape est fondamentale, cela permet de se rendre compte de tout ce que l'on a déjà, dans sa tête, mais aussi et surtout dyséminé un peu partout dans des espaces Notion, drive ou ailleurs.
Étape 2 : Accepter de couper (la plus grande difficulté)
Pour Dorothée, comme pour beaucoup d'experts, la difficulté majeure a été d'accepter de réduire le périmètre initial. Elle avait l'impression de réduire la qualité de ce qu'elle allait offrir.
Pour faire bouger les choses, il a fallu laisser passer quelques semaines, le temps de processer autrement et de décider quel sujet allait être la seule et unique thématique du programme.
À partir du moment où la thématique principale était définie, le reste pouvait se dérouler facilement et aller beaucoup plus vite.
C'est toujours très compliqué de se résoudre à enlever des modules ou des contenus quand on a une très grande expertise qui couvre de nombreux champs comme c'est le cas de Dorothée. Et dans ce cas, mon rôle est de ramener à la fois à la promesse du programme mais également aux objectifs fixés en début de collaboration.
Étape 3 : Choisir les bons outils
En 1 heure, nous avons sélectionné la plateforme de formation qui correspondait parfaitement à ses besoins et ses fonctionnalités prioritaires. Aucune procrastination, aucune analyse paralysante : une décision claire et rapide.
Pourquoi c'est aussi simple ici ? Parce que je connais les différentes plateformes et que tout au long des différentes étapes, nous avons posé les critères fondamentaux pour ce projet. Il était donc très facile de proposer 2 plateformes afin que Dorothée puisse choisir en sachant les avantages et inconvénients de chaque solution.
Il n'y a pas de plateforme LMS parfaite, mais tu peux déjà faire un choix éclairé grâce à mon quiz que tu trouveras ici : je choisis ma future plateforme
Étape 4 : Vendre avant de créer
Mon credo est : vendre d'abord, produire ensuite. C'est ce qu'a fait Dorothée : elle a conçu son plan de lancement, structuré sa communication, et malgré le syndrome de l'imposteur qui l'a rattrapée au moment de déclencher (même pour une marketeuse aguerrie !), elle a lancé.
Au moment du lancement, il y a toujours une période de doute, des peurs ou croyances limitantes qui viennent nous titiller. Et c'est normal. Créer un programme en ligne est challengeant, cela demande se questionner sur ce que l'on veut transmettre, comment le faire. On y met son coeur et son énergie. Et au dernier moment, la question qui arrive quasiment toujours : et si (ça ne marchait pas / je ne vendais rien / c'était vraiment trop nul...)
Les Résultats
✅ Objectif atteint et dépassé : Dorothée voulait vendre 10 places de son bootcamp avant fin décembre. Elle a vendu ses 10 places AVANT même la fin novembre.
✅ Retour sur investissement immédiat : Son ROI est de x5 par rapport au coût de l'accompagnement, dès la première promotion.
✅ Gain de temps considérable : Dorothée estime avoir gagné 6 mois à 1 an sur ce projet grâce à l'accompagnement.
✅ Bootcamp lancé : Le programme a démarré avec 10 participantes engagées, sans que toutes les vidéos ne soient terminées (preuve que vendre avant de produire fonctionne !).
Le Témoignage
Ce qui m'a le plus aidé ? La façon dont tu nous aides à travailler sur quelque chose de vendable dès le début. La notion de retour sur investissement est là depuis le départ. Mon ROI est quasiment x5 dès la première promo.
Je te laisse regarder la vidéo complète ici (il y a des pépites ! )
Prendre le temps de poser dans une mindmap ou un autre outil les différents contenus que l'on veut transmettre mais aussi ceux que l'on a déjà et que l'on peut recycler et ceux qui seront à créer. C'est le plan de ton futur programme, il ne faut pas négliger cette première étape.
Le choix du format (bootcamp, programme hybride, formation en ligne...) peut se faire en deuxième partie, quand ta promesse est définie, que tu sais à qui tu t'adresses, ce que tu vas y mettre. Il n'y a aucune obligation de choisir dès le début et cela peut évoluer en cours de route.
La plateforme LMS doit toujours être au service de tes clients et servir ta vision et ta stratégie. On ne fait pas un choix uniquement sur un critère de tarif par exemple.
Lancer avant de créer ne veut pas dire qu'il n'y a rien de tangible à proposer à tes clients. Il te faut une structure concrète et complète, un déroulé, une promesse, desobjectifs et bien sûr une page de vente et un tunnel de vente défini
Reader, mon bootcamp Learning Factory pour t'accompagner dans la création de ton programme en ligne démarre le 19 janvier.
Il me reste quelques créneaux disponibles en décembre pour un échange personnalisé. Nous parlerons de ton projet, de ta vision et de tes ambitions.
Important : ce bootcamp s'adresse aux entrepreneur.e.s ayant déjà une activité établie depuis quelques années et qui souhaitent à la fois :
Le replay de l'atelier : structure ton savoir, libère du temps et augmente tes revenus
Si tu as raté cet atelier et comprendre pourquoi structurer son savoir permet de se libérer du temps et d'augmenter ses revenus, voici le lien du replay : go pour regarder le replay !
Bon, je te laisse, c'est le week-end, bon week-end Reader
La bise 🧡
Priscille
Priscille Mahé
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