Hello Reader,
Tu envoies ton email de vente, tu relis une dernière fois l’objet parce que tu as passé du temps dessus, tu regardes si tous les liens fonctionnent, puis tu cliques sur « envoyer ».
Et après, tu attends ⏳.
Sauf que les ventes ne tombent pas tout de suite.
Alors tu retournes voir ton outil d’emailing dans la journée, puis le lendemain matin, en te disant que tu as peut-être raté quelque chose, que le message n’était pas assez clair ou que, finalement, ton programme n’intéresse personne.
Mes clients le disent souvent : j'ai envoyé un mail et j'ai pas fait de ventes !
Normal : 1 email ne fait pas un lancement.
Et pourtant, je comprends très bien cette déception, parce qu’on a souvent l’impression que tout se joue à ce moment précis.
On a créé le programme, préparé la page de vente, écrit cet email que l’on n’avait pas envie d’envoyer trop tôt, ni trop souvent, et quand il ne se passe rien tout de suite, ça peut vite donner envie de tout arrêter.
Sauf que vendre un programme en ligne, ce n’est pas faire un post LinkedIn, ni envoyer un email isolé à une liste que tu n’as pas vraiment sollicitée depuis plusieurs mois.
C’est construire plusieurs points de contact, parce que les personnes ont besoin de comprendre ce que tu proposes, de voir si cela répond à leur situation, puis de sentir qu’elles peuvent te faire confiance.
Parfois, elles te découvrent via un post et téléchargent un guide.
Parfois, elles s’inscrivent à une masterclass, regardent le replay le mercredi soir depuis leur canapé, puis ouvrent ton troisième email de séquence quelques jours plus tard.
Et parfois, elles étaient déjà dans ta liste depuis longtemps, mais elles avaient besoin de voir ton programme revenir plusieurs fois dans leur quotidien avant de se dire : « cette fois, c’est peut-être le bon moment ».
C’est aussi pour cela que la base de contacts qualifiée compte autant.
Les réseaux sociaux peuvent attirer l’attention, un lead magnet peut démarrer la relation, un événement peut permettre d’aller plus loin, puis une séquence et une page de vente permettent à chacun de comprendre comment avancer avec toi.
Bref, l’email compte, évidemment, mais il ne fait pas le job seul et il en faut plus qu'un.
La vente commence souvent bien avant le moment où tu annonces que les inscriptions sont ouvertes.
Je t'en parle en détail dans cette vidéo 👆🏽
La bise 🧡
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